2. Surplusul „direct" de la final e, în mare parte, Google de la început oglinda

Vânzările care apar drept „direct" (clientul revine tastând adresa) cresc cu 77.502 RON când le măsurăm la ultimul click, față de primul. Nu apar din senin: aproape integral, e valoarea pe care Google și Facebook au creat-o mai devreme și care se închide ulterior ca „direct".

Cerere pornită (primul click) Surplus „direct" la final (ultimul click)
+64.036 +13.192 = 77.228 RON Pornit de Google + Facebook (creditat la primul click) ≈ +77.502 RON Surplus „direct" la final (creditat la ultimul click)
🔁 Din cei 77.502 RON cu care crește „direct"-ul la final, 77.228 RON (≈100%) corespund exact cererii create mai devreme de Google și Facebook. Google singur acoperă 83%. Practic: o bună parte din venitul care pare „direct" sau „gratuit" a fost, de fapt, pornit de reclamele Google.