Valoarea vânzărilor (RON) pe canalele care produc comenzi, în cele două modele. „Diferență" pozitivă = canalul pornește mai mult decât încheie (creează cerere). Negativă = încheie mai mult decât pornește (recoltează cerere existentă).
| Canal | Primul click | Ultimul click | Diferență | Rol |
|---|---|---|---|---|
| Google Ads | 436.077 | 372.041 | +64.036 | Creează cerere |
| 28.120 | 14.928 | +13.192 | Creează cerere | |
| Direct | 177.615 | 255.117 | −77.502 | Recoltează |
Google și Facebook aduc clienții noi pe site; „direct"-ul, în mare parte, doar îi încheie pe cei aduși mai devreme. De aceea „direct"-ul nu trebuie citit ca venit independent de reclame.